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无界零售助力联想定制新品 刃系列打破游戏DIY历

2020-03-04 02:11:37 www.fdhls.wang

刃DIY历史

银行配资开户 2017-12-05 19:53 来源:懂懂笔记 / /京东

原标题:联想 刃游戏DIY历史

银行配资开户刃,生于京东,长于京东,成于京东。

游戏台式机,长期以来都是DIY的天下。难道品牌厂商就啃不下这块大市场吗?去年4月这个话题在联想内部被提上日程,联想DT游戏产品营销主管何岚的工作节奏发生了巨变:对内,跟研发、设计、生产、销售所有部门沟通,打破原有的链路,开出一条绿色通道;对外,每天盯着京东平台,看用户的评论,挖掘用户需求,反向定制产品。

今年5月,联想台式游戏机刃系列正式推出,一路走高,到今年双十一又来了一个完美的表演。“现在我们确认这种联合定制的模式是非常成功的了。”在看到双十一的数字之后,何岚非常兴奋,刃系列的成功,或许可以将这一模式复制到更多的产品线上去。

打破以往的玩法,联想京东联手定制刃系列新机

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银行配资开户以前游戏台式机市场99%都是DIY,这么大的一个市场,联想、惠普、戴尔这类全球PC巨头不眼馋吗?“很难,我们都是全球性的企业,研发和生产都是基于全球需求去做规划。而中国的游戏玩家对产品更新换代非常敏感。”何岚告诉懂懂笔记,作为全球一盘棋来看,联想如果做游戏台式机有两大难点:一是内部打通链路,将全球的规划变为个性化生产,更快更敏捷;二是如何准确、实时把握用户的需求变化。

其实,对于已经在3C线上销售占有绝对优势的京东平台来讲,根据用户的需求定制产品将进一步提升用户的体验,更何况游戏台式机还是相对空白的一个新品类,无疑潜力巨大。

去年4月,联想与京东联手,打破以往的玩法,尝试用一种全新的方式去定义一款新产品。

银行配资开户从去年4月份这个项目开始,刃项目组就养成一个新的习惯:天天刷京东。“这成为我们每天必做的事情,看评论,看建议,看吐槽。其它销售通道做不到这样的反应速度。”何岚发现京东的用户与他们的目标用户非常吻合,在这里他们可以得到最精准且实时变化的用户声音,“京东还会给我们一些调研报告,帮助我们捕捉用户需求的变化。”

银行配资开户刃系列的诞生,在何岚看来是一种全新的模式,产品设计、规划都是联想与京东密切配合,从一开始的模糊到的后来的清晰,再到产品的快速迭代,这些都依赖京东平台精准反馈出来的用户需求。“可以说这个产品的基因变了,不再是企业设计产品,而是用户定义产品。”

银行配资开户今年5月份,刃系列正式上线开始销售,作为“定义”这款产品的京东平台成为最主要的线上渠道。刃系列上线后受到用户的喜爱,用何岚的说法是“井喷式”增长。同时,因为游戏用户对配置非常敏感,追新、求变,这也倒逼联想产品要快速迭代,这也需要依仗京东平台与用户的交流,“游戏用户特别爱分享,评论都是长篇大论,这让我们学到很多东西,常常成为下一代产品定义的依据。”

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英伟达在双十一之前发布了最新的1070 ti显卡,因为刃系列打通了联想内部的链路,并且有京东用户数据的支撑,这一次破天荒的与英伟达[英伟达]同步发布了新品刃9000系列。“Time to market,我们第一次做到,就是在今年这个双十一。”何岚说到。

银行配资开户电商购物节在传统的意义上就是打折、降价,但在何岚看来则是全方位营销的机会,也是与用户全方面互动的机会。这次她的策略就是上一代产品刃7000做一些促销打折的活动,而新品刃9000则不打折,借双十一流量的高潮做新品发布和推广,效果极为显著。

双十一前后的那十几天里,京东游戏机产品线的负责人跟刃项目组建了一个微信群,“每天20个小时以上在线,根据每天、每时看到的变化和市场机会,做一些策略上的调整。”比如双十一当天是周六,一些商用采购因为无法公司转账,于是联想赶紧将销售时间前置,提前三天开启预约,告知消费者10日提前抢跟双十一同价。

联想在京东11.11购物节期间整体销量占比超52%,游戏市场占比达到40%,一体机市场占比高达54%。整个刃系列短短11天便卖出6000台,比10月全月销售所出还多,同比去年游戏产品销售增长1100%

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